大環境趨勢所向！一文讀懂獨立站玩法+平臺商家轉型避雷要點Get！
時間: 2021-07-15 10:51 來源: 深圳諾仁 作者: admin 閱讀: 次
大環境趨勢所向！一文讀懂獨立站玩法+平臺商家轉型避雷要點Get！
今天咱們從幾個方面來認識獨立站—獨立站的玩法—到會玩獨立站的淺談。
主要從以下幾個部分來帶大家認識獨立站+了解獨立站。
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到底什么是外貿獨立站？
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獨立站是現在的跨境風口？
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獨立站的未來？一定是打造品牌！
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平臺商家如何在獨立站開拓出跨境新市場？
1、到底什么是外貿獨立站？
什么是獨立站？這個問題已經無數次出現在我和客戶的聊天窗口中。從朋友口中聽說/從社交軟件看到/或者看到別人獨立站賺錢了 等等幾種可能，讓很多國內商家都“了解”了獨立站。
那么，到底什么是獨立站呢？
其實也很簡單：簡單的說就是一個獨立的網站，現在廣泛應用于外貿行業。做詢盤官網、COD單頁、在線商城、都是可以的。
目前獨立站建站這塊有2大類：
(1)、Saas建站：主流的shopify、shopify、shopify
特點：簡單省事，提供域名即可，3秒建站。建站，維護交給我們，你只需要精力花在投放上面即可。需要這塊聯系諾仁技術即可
(2)、開源自建站：敲代碼建站、WP為例也好幾個知名系統都可以做自建站。
特點：需要有技術要求，自己買服務器、空間，一點點的把網站敲代碼敲出來。前期在功能和插件對接+后期維護 比較麻煩，網站上花時間較多。需要這塊，關注諾仁技術公眾號，然后去百度即可
2、獨立站是現在的跨境風口？
獨立站是現在的跨境風向所在？或者說是：大勢所趨??！
1）、感謝跨境平臺的賣家多：感謝亞馬遜等跨境平臺中同品類賣家多，導致競爭比較強，只能打打價格戰。導致商家利潤比較低，紛紛轉型產品溢價能力更強的獨立站。
2）、感謝那條商家和客戶之間的"38線"：感謝平臺讓商家沒法直接觸達消費者，沒法直接進行再營銷。讓很多想做品牌的商家選擇了可以直接觸達消費者的獨立站去打造自己的私域流量，更好的去營銷和服務消費者。
3）、感謝平臺的高額傭金：例如亞馬遜，8%-15%的傭金，基本上占有了很多商家一般的利潤。
4）、感謝平臺的限制：刷單、小卡片索評、等電商行業潛規則都被明令禁止。最近無數大賣被封，導致很多大小賣家刷過單的都比較惶恐，辛辛苦苦做大的店鋪說封就封。
5）、感謝國外的消費習慣：國外消費者不像國內，一提到電商就去淘寶、天貓、京東、消費。他們對于品牌的喜歡和消費習慣導致他們很愿意花更多的成本來享受更好的產品和服務。所以以美國為例，亞馬遜并不是他們的購物首選。
綜合以上幾個因素，導致了獨立站這兩年越來越火爆，直到成為了現在的風口！不論是獨立站的特性，亦或是大環境所逼迫，都讓獨立站成為了現在跨境電商的主要選擇。獨立站+平臺的運營模式也是大部分有實力的商家的最佳之選！
3、獨立站的未來？一定是打造品牌！
運用獨立站來打造品牌，這個時候我們不得不說到一個概念叫做DTC：Direct To Consumer。
讓一個消費者喜歡來你網站消費的因素有很多，比如：你的產品足夠好、或者是因為客服的服務比較好、亦或者是你的活動吸引了消費者等等。
在這個流量=金錢的電商時代，我們電商商家要把流量，廣告費，當成一個投資策略。引來的流量不像平臺那樣，成交了的就有效，沒有成交的就無效，一錘子買賣不是長久之計。
你的品牌在選你的信徒，你的消費者。
同樣，消費者也在選他的擁簇對象，他喜歡的品牌。
在已經抉擇好品牌，獨立站建好之后。我們要嘗試去打造一個客戶的旅程，或者說是和客戶的一次"戀愛"經歷。
我們需要從一開始可能是做的一個品牌曝光---到一個轉化---最后會嘗試運營他---服務他---最后把他運營成我們的忠實信徒，去給我們宣傳品牌。
簡單的一句話就是：利用獨立站的DTC特性來實現和消費者的一個直接觸達，達到一個品牌的宣傳和給予全方面展示品牌到最后發展成自己品牌的忠實信徒。
4、平臺商家如何在獨立站開拓出跨境新市場？
隨著跨境電商平臺政策的日趨嚴苛，依附于第三方的平臺賣家越發覺得生意難做。2021 年 上半年，不少中小賣家因觸犯紅線被罰、數家百億級跨境大賣也被封停，給專注于平臺的跨 境賣家敲響了警鐘，多渠道布局被提上了日程。 那么平臺商家轉型獨立站有哪些需要注意的點？
1）、定位差異：平臺運營側重的是引來的流量帶來的訂單轉化和GMV交易額。而獨立站則更看重品牌形象，在一次交易中給予消費者什么樣的體驗是很重要的，更趨向于做一個可持續交易！
2）、流量差異：在平臺玩，遵守規則購買流量即可，平臺會根據規則給予分配流量。但是在獨立站可不僅僅是一個流量生意，更多的是在意引流到獨立站之后給予消費者的體驗和把這個流量如何運營好。
3）、產品差異：在平臺消費者都是直接搜索同類別產品來進行選擇購買，更低的價格或許更受消費者青睞。但是在獨立站的消費者往往可以接受用更高的成本來換取更好的品牌和服務感知。
4）、受眾差異：在平臺的消費者往往都是對于價格比較敏感。在獨立站的消費者對于感受到的品牌文化和更好的服務更在意。
今天獨立站的介紹就到這里，從什么是獨立站，到獨立站的現在、未來、平臺商家轉型獨立站要注意哪些地方。都做了一個較為詳細的說明和講解！
